贸易订单不断 企业干劲十足

        制造业是立国之本、强国之基。今年全国两会，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，“我国的制造业门类非常齐全，现在要努力的，就是全面提升，过去的中低端要向上走，布局高端。高质量发展就要体现在这里。任何时候中国都不能缺少制造业。”

　　产业集群是制造业发展的重要组织形式。即日起，本版推出“两会后探落实·制造业一线看信心”系列报道，约请记者深入采访多个制造业集群，反映当地的发展信心，以及推动高质量发展的成效与经验。

　　——编 者

　　已是下午5点，山西大华玻璃器皿有限公司副总经理郝思高却还忙个不停，一边查看未读邮件，一边打电话给工厂负责人协调生产。“才一会儿工夫，邮箱又多了不少海外发来的订单，我们得照顾一下那边的时差。”郝思高笑着说。

　　这时，郝思高的手机忽然震动。消息来自公司销售经理王翔宇，他与团队正在德国参加消费品展。仅最近两月，大华公司成交的海外订单已经有200多万美元，远超往年。“接下来几个月，我们的参展活动已经安排得满满当当。预计2023年出口额较去年同比增长10%—20%。增长势头良好，我们干劲十足！”郝思高说。

　　大华公司的“开门红”是山西祁县玻璃器皿产业发展的缩影。200多年前，玻璃吹制工艺被万里茶道上的晋商带回祁县，经过代代传承，如今这里的人工吹制玻璃器皿已经占据全国50%以上的份额。走进祁县，一件件美轮美奂的玻璃制品，正映射出海内外消费市场的复苏活力。

　　消费迅速回暖，带动产业恢复

　　“今年一开工，就陆续接到新的订单，已经排到两个月后了！”最近，山西喜尊玻璃器皿有限公司总经理张文磊很忙，不仅要接待外省的客户、跑工厂把控产品质量，还要同时紧盯研发，争取更早推出新的主打产品。

　　新年刚过，不少玻璃器皿经销商慕名而来，到厂里来考察。“这几个月，线上线下的销售增长都很快。去年，公司产值突破了2000万元，今年预计可增长30%。”张文磊说。

　　对市场同样敏感的还有产业链的下游企业。在祁县共赢彩包装厂，产线全部开动，负责人原启祥中午顾不上吃饭，正盯着一批加急的订单。“许多电商、贸易公司都进入了业绩增长期。以前，一星期完成包装是惯例。但最近，客户经常要求两天内就得交货，得抓紧干呐！”原启祥明显感受到，销售形势正不断向好。

　　不仅如此，共赢彩包装厂还在忙活另一件事。过去几年，一些玻璃器皿出口产品存在积压情况，如今有了新的订单后需要更换原有的包装。“你看，这箱子外面的文字，现在要换成英语重新印刷一下。”在原启祥看来，玻璃器皿企业对库存产品的迅速出清，带动了集群企业整体的恢复。

　　“随着疫情防控政策优化，玻璃器皿消费市场迅速回暖。1—2月全县玻璃器皿企业完成产值预计为4.5亿元，与去年同期相比增长15%。”祁县转型综改促进中心主任张福拴说。

　　如今，祁县的玻璃器皿从业人数达2万多人，玻璃器皿品类涵盖茶具、酒具、烛台、花瓶、风灯等十大系列8000多种产品。

　　经过几十年的发展，祁县的企业已经与许多国际著名家具、商超公司建立了深度的合作关系，拥有稳定的销售市场。“国外对玻璃器皿需求大，祁县玻璃器皿物美价廉，深受客户的喜爱与信任。”张福拴说。

　　据介绍，去年，祁县的人工吹制玻璃器皿产值达23亿元，占据全国50%以上的份额。其中，人工吹制高脚杯约占全国总量的80%，产品70%销往国际市场，被工信部评为“一带一路”(祁县)中小企业特色产业合作区、中小企业特色产业集群。

　　拓宽销售渠道，寻求差异竞争

　　几件精致透亮的玻璃杯出现在网络直播间的画面中，主播从造型、功用、特点几个方面详细介绍，不时回答屏幕上的提问。几个小时下来，下单数已经破千。

　　“互联网让我们直面消费者，虽然增加了压力，但更多则是动力。”放在几年前，祁县海洋玻璃器皿有限公司负责人刘元生绝对想不到，电商的效果这么好，他感慨，“要没有老阎的帮忙，还真不知道怎么办！”

　　老阎叫阎继伟，自己经营一家小厂子，擅长电商营销。

　　2020年，受疫情等因素影响，市场需求萎缩，出口不畅，内销受阻，祁县许多玻璃器皿企业的货都压在工厂出不去，刘元生急得团团转。

　　有一天，阎继伟找上门来，开口就下了300万元的订单。“哪里能消化这么多啊？”面对刘元生的疑惑，阎继伟拍了拍胸脯：“你只管生产，我还怕供不上嘞。”

　　直播那天，刘元生也看了，“人家一场直播，卖了我们一年的销售额！”

　　随着电商销售渠道的打通，政府也看到了其中的发展契机，相关扶持动作不断：引入知名电商与物流公司，组建电商快递产业园、国际货运网络平台；在海外建立玻璃器皿营销中心、办事处、仓储物流中心……

　　一边是产业集群逐渐形成，企业数量更多、产业规模更大；另一边则是同质化、低价竞争等问题逐渐出现。几番思考，一些企业开始尝试差异化发展之路。

　　“我们把年轻人定位为主要客户人群，在产品设计和生产上就和其他企业有了明显区别。”张文磊介绍，喜尊公司成立之初，就有意避免同类产品竞争。“我们将设计团队与电商公司部署在广州，因为那里有更前沿的理念与环境，可以同我们祁县生产基地形成一个强强联合的上下游产业链。”

　　如今，经过市场整合优化，祁县的众多玻璃器皿企业已经形成了差异化的竞争格局：有的专注于中东市场，有的着重于欧美市场，有的定位在国内市场。贸易、包装、运输、描金、手绘、模具、烤花、原辅材料供应等上下游企业达200多户。

　　完善公共服务，推动数字升级

　　在祁县的国家玻璃器皿产品质量监督检验中心，技术员苏崯正在仪器前缓慢转动镜头，测算玻璃试件的“应力”是否在标准之内。“这是玻璃器皿的常见指标之一，如果应力过大，器皿就容易破裂。”

　　就在这时，大华公司送来一批客户新定制的宽口水杯，这批货将在这里经过严格检测。“安全无害是客户最看重的要求。现在有了检验中心，倒逼我们不断提高产品质量，也强化了客户对我们的信任与合作信心。”郝思高笑着说。

　　以前，祁县的玻璃器皿企业做性能检测，要跑到北京、上海等一线城市。后来，祁县政府投资建设了检验中心，引进知名专家，强化检测能力，更好为本地企业服务。“我们的检测结果在国际上通用，周边一些省份的玻璃器皿企业也常慕名而来。”苏崯说。

　　实际上，以检验中心为代表的公共平台作用不止于此。科研检测力量加强，对打造玻璃器皿行业标准也起到了巨大的作用。苏崯介绍，“以前，玻璃杯的标准可能只能套用玻璃盘的，很难满足客户的实际要求。我们中心通过给出建议，推动建立企业标准、行业标准，乃至上升为国家标准。”